Продовжуємо обговорення.
Ще одна типова помилка — вважати, що якщо компанія заплатила розробнику за створення програмного забезпечення, то вона автоматично отримала всі права на результат.
У міжнародній структурі все може бути складніше.
Наприклад:
Українська материнська компанія
↓
локальна компанія
↓
розробники в іншій країні
↓
продукт продається глобально.
Потрібно чітко розуміти:
Це особливо важливо перед інвестиціями або M&A.
Проблема з IP, яку не помітили на старті, може стати серйозною проблемою під час due diligence.
Перекласти український договір іншою мовою — ще не означає адаптувати його до нового ринку.
Потрібно перевірити:
Для SaaS окремо варто перевірити:
Terms of Service
Privacy Policy
Data Processing Agreement
Subscription Agreement
SLA
Acceptable Use Policy
та інші документи залежно від продукту.
Особливо уважно потрібно працювати з B2C-продуктами.
Правила захисту споживачів можуть суттєво впливати на cancellation, refunds, subscription renewal та advertising.
Маркетингову кампанію теж не варто сприймати як юридично нейтральну.
У різних країнах можуть відрізнятися правила щодо:
Наприклад, компанія може мати цілком легальну маркетингову модель у ЄС, але зіткнутися з іншими вимогами в новій юрисдикції.
Тому legal review бажано робити не після запуску кампанії, а до нього.
Для деяких ринків локальний партнер може бути найпростішим способом почати працювати.
Але партнер — це не просто канал продажів.
Він може отримувати доступ до:
Тому перед підписанням угоди варто перевірити самого партнера.
Мінімальний Partner Due Diligence може включати:
І тільки після цього — обговорювати умови партнерства.
Якщо бізнес планує продавати продукт державним органам, звичайного Market Entry Assessment може бути недостатньо.
Доведеться окремо аналізувати:
Для DefenseTech та dual-use technology цей блок стає ще важливішим.
Продукт може бути цілком законним для цивільного ринку, але його продаж певному державному або військовому замовнику створюватиме додаткові regulatory requirements.
Якщо продукт використовує AI, варто перевіряти не тільки наявність окремого AI Act.
У багатьох країнах AI регулюється не одним спеціальним законом, а через уже існуючі правила.
Залежно від продукту це можуть бути:
privacy
consumer protection
employment
financial regulation
cybersecurity
IP
automated decision-making.
Наприклад, AI-система для кредитного скорингу може одночасно потрапляти в поле зору фінансового регулятора, законодавства про персональні дані та правил захисту споживачів.
Тому питання:
«Чи є в країні AI Act?»
часто занадто вузьке.
Корисніше запитати:
«Які існуючі закони застосовуються до нашого AI-продукту?»
Універсального списку для всіх компаній не існує.
Але базову перевірку можна побудувати навколо восьми блоків:
Corporate
Яка юридична структура потрібна?
Tax
Які податки виникають і чи є ризик PE?
Regulatory
Чи потрібні ліцензії або дозволи?
Data
Як регулюється персональна інформація?
IP
Хто володіє технологією та як її захистити?
Contracts
Які локальні вимоги до договорів?
Employment
Як можна наймати людей і працювати з contractors?
Local partners
Чи потрібен партнер і як його перевірити?
Для окремих секторів додаються:
AI / FinTech / Crypto / Cybersecurity / DefenseTech / Government Procurement.
Вихід IT-компанії на новий ринок — це не питання:
«Де нам зареєструвати компанію?»
Це питання набагато ширше.
Потрібно зрозуміти:
При цьому не існує універсальної моделі «виходу за кордон».
Те, що працює для SaaS-компанії в ЄС, може не працювати для FinTech у Кенії, AI-продукту в Казахстані чи DefenseTech-компанії, яка виходить на ринок Південної Африки.
Тому найкращий момент для юридичного аналізу — до запуску, а не тоді, коли перший регуляторний лист уже прийшов на корпоративну пошту.
Плануєте вихід на новий ринок?
Почніть із юридичної карти: структура, податки, регулювання, персональні дані, IP, договори та локальні партнери.
Залишити заявку на юридичний аналіз виходу на новий ринок →
Підписуйтесь на наші канали у соціальних мережах:
Зв'яжіться з нами: business@avitar.legal
Віолетта Лосєва
,
